Debora Juneck

O mercado de vinhos brasileiro está amadurecendo. E, com ele, também muda a forma como importadoras e distribuidoras precisam se apresentar ao consumidor.

É nesse cenário que a La Masia inicia uma nova fase, com mudança de posicionamento, ampliação de portfólio e uma proposta que me chamou atenção justamente por não colocar o vinho apenas como produto.

Sob a liderança de Michelle Doracenzi, a empresa passa a trabalhar com uma nova assinatura: “A vida pede mais que um vinho.”

E, olhando para isso sob a perspectiva de quem acompanha vinhos, produtores e consumidores, a frase faz bastante sentido.

Mais do que uma garrafa

Quem começa a se aprofundar no mundo do vinho percebe rapidamente que uma garrafa nunca é apenas uma garrafa.

Existe o lugar onde foi produzido, o clima, o solo, as uvas, as escolhas do produtor, a cultura daquela região e, claro, a ocasião em que aquele vinho chega à nossa taça.

É isso que torna o vinho tão interessante.

Por isso, vejo com bons olhos uma marca que busca ampliar essa conversa. O vinho pode estar na mesa de um jantar, em uma viagem, em uma descoberta gastronômica, em uma conversa entre amigos ou simplesmente naquele momento em que você decide abrir uma garrafa porque o dia merece.

O vinho faz parte da experiência — não precisa ser a experiência inteira.

Uma curadoria que merece atenção

A nova fase da La Masia também vem acompanhada de um portfólio mais amplo, reunindo diferentes estilos, regiões e propostas.

E aqui entra um ponto que considero especialmente importante para o consumidor brasileiro: curadoria.

Com a oferta de vinhos cada vez maior, ter acesso a muitas garrafas não significa necessariamente fazer boas escolhas.

Uma boa seleção precisa trazer diversidade, mas também coerência.

Para mim, uma importadora interessante é aquela que consegue nos apresentar produtores e regiões que ampliam nosso repertório, sem transformar o vinho em algo complicado ou distante.

É justamente aí que uma curadoria bem construída pode fazer diferença.

E onde entra o marketing?

Entra na maneira como essa curadoria é apresentada.

Um bom vinho precisa estar na garrafa. Mas uma marca precisa criar uma razão para que o consumidor queira conhecê-lo.

Do ponto de vista de marketing, o novo posicionamento da La Masia tem um mérito: ele cria espaço para falar de vinho a partir de diferentes territórios — gastronomia, viagens, encontros, comportamento e lifestyle.

Isso permite que a marca converse não apenas com quem já entende de vinho, mas também com quem simplesmente gosta de beber vinho e quer descobrir mais.

E esse público é enorme.

O vinho como convite à descoberta

É justamente esse aspecto que considero mais interessante nessa nova etapa.

O mundo do vinho não precisa ser apresentado como um clube exclusivo, cheio de regras e palavras difíceis.

Pode ser curioso.

Pode ser divertido.

Pode despertar vontade de conhecer uma região nova, experimentar uma uva diferente ou simplesmente escolher uma garrafa que combine melhor com aquele momento.

Quando uma marca consegue comunicar isso sem perder a qualidade e a credibilidade de sua curadoria, ela deixa de ser apenas uma distribuidora de vinhos e começa a ocupar um espaço diferente na cabeça — e na taça — do consumidor.

Radar DEBORA

Uma nova fase para a La Masia!

A mudança de posicionamento da La Masia acontece, portanto, em um momento interessante para o mercado brasileiro.

Mais rótulos, novas possibilidades e uma comunicação que busca aproximar o vinho da vida real.

Como especialista em vinhos, gosto da ideia de ampliar a conversa.

Como profissional de marketing, vejo uma oportunidade ainda maior: transformar essa diversidade de vinhos em uma história de marca que as pessoas tenham vontade de acompanhar.

Porque, no final, talvez a melhor forma de entender o novo posicionamento seja exatamente pela própria frase da marca:

A vida pede mais que um vinho.

E, felizmente, o mundo do vinho também.

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